Bagaimana Cara Beli Sekolah?

Kita sering ditanya tentang pola pembelian di sekolah, tentang keseluruhan proses pengadaan di sekolah, tentang bagaimana sekolah membeli. Jawabannya mudah – semua sekolah dan departemen membeli dengan cara yang berbeda. Bergantung pada siapa target Anda di sekolah akan tergantung pada bagaimana mereka membeli, dan karena itu bagaimana Anda menargetkan mereka, seberapa sering Anda memasarkan kepada mereka, dan bagaimana Anda menghadapinya dalam jangka panjang.

Mari kita ambil beberapa contoh dari berbagai jenis sekolah dan pembeli sekolah dan memeriksa bagaimana setiap kelompok membeli dari sektor swasta.

Akademi – akademi sekolah hanya lazim di Inggris dan telah tumbuh secara signifikan dalam jumlah selama 5 tahun terakhir. Hal utama yang perlu diingat ketika melihat bagaimana sekolah akademi membeli adalah bahwa mereka bebas dari kontrol otoritas lokal. Sekolah-sekolah akademi dapat membuat keputusan pembelian sendiri untuk hal-hal seperti fasilitas katering dan pemeliharaan lahan. Jadi, jika Anda adalah pemasok katering yang sebelumnya memiliki tugas mammoth (dan berpotensi menguntungkan) untuk menjadi pemasok otoritas lokal yang disetujui, Anda sekarang dapat langsung pergi ke sekolah untuk berurusan dengan mereka. Meskipun kontraknya mungkin lebih kecil, mereka berpotensi lebih mudah diperoleh. Sekolah-sekolah akademi membeli dengan cara yang berbeda, karena itu, untuk banyak jenis sekolah lain yang berada di bawah bimbingan otoritas lokal.

Sekolah independen – sekolah independen membeli dari sektor publik sesuai keinginan mereka. Petunjuknya ada di nama, dan kami akan fokus di sini di sekolah pembayaran biaya. Mereka mengikuti kurikulum nasional seperti semua sekolah lain, tetapi di luar itu sekolah independen hanya itu – independen. Mereka memilih siswa mana yang mereka ambil, mereka memilih guru mana yang mereka pekerjakan, subjek mana yang mereka tawarkan, dan yang paling penting, apa yang mereka beli. Sekolah-sekolah independen hampir selalu memiliki Bursar atau Manajer Bisnis yang tugasnya mengawasi proses pengadaan, dan siapa yang sering menjadi titik kontak pertama bagi setiap sektor swasta yang ingin menjual ke sekolah-sekolah independen. Hal kedua yang perlu diperhatikan tentang bagaimana sekolah independen membeli adalah bahwa anggaran tahunan mereka jauh lebih tidak ketat. Sekolah sektor publik membeli sesuai dengan anggaran yang tetap, jika mereka tidak membelanjakannya, mereka dapat dikenakan sanksi pada tahun berikutnya. Karena sekolah independen dijalankan sebagai operasi komersial, ini tidak terjadi. Mereka menetapkan anggaran mereka sendiri, yang berarti sekolah-sekolah ini membeli sepanjang tahun, sehingga Anda dapat menjualnya sepanjang tahun.

Staf pemeliharaan – staf pemeliharaan di sekolah membeli sesuai dengan kebutuhan jangka panjang, daripada di sini dan saat ini. Staf sekolah ini membeli berdasarkan kebutuhan jangka panjang, dan akan sering menggunakan pemasok yang sama berulang kali pada kontrak dengan panjang tetap. Contohnya mungkin kontrak perawatan yang mereka miliki dengan perusahaan alarm, pemasok CCTV atau bisnis berkebun. Ini dapat menjadi kontrak yang berpotensi menguntungkan untuk dimenangkan karena anggaran akan dialokasikan untuk Anda selama beberapa tahun daripada satu kali pembayaran untuk satu kali dari pasokan. Semua sekolah membeli fasilitas dan kontrak ini dari pemasok pihak ketiga, dan di sini pandangan jangka panjang diperlukan. Anda mungkin tidak dapat mengetuk pintu manajer fasilitas dan menjadi kontraktor alarm baru, tetapi proses membangun hubungan yang stabil dan strategi pemasaran masuk yang baik akan membantu Anda memenangkan kontrak dengan pembeli sekolah ini.

Kepala departemen – kepala departemen di sekolah membeli sesuai dengan anggaran yang ditetapkan, tetapi tidak seperti manajer pemeliharaan yang akan memiliki kontrak jangka panjang, staf ini membeli berdasarkan anggaran tetap dan kebutuhan saat ini. Mereka lebih cenderung membeli buku pelajaran sekolah dan sumber belajar sesuai dengan permintaan saat ini dan persediaan saat ini. Menawarkan kepala departemen di sekolah, peluang untuk membeli buku baru atau sumber daya interaktif baru jauh lebih mudah daripada mencoba mendapatkan manajer lapangan untuk menggantikan sistem CCTV. Jika produk atau layanan Anda ditujukan untuk pembeli sekolah ini, maka Anda harus mempertimbangkan pemasaran kepada mereka pada interval anggaran utama, seperti awal dan akhir tahun sekolah. Para pembeli ini akan selalu mencari untuk mengalokasikan 100% dari anggaran mereka agar dapat dipertahankan pada tahun berikutnya dan agar kepala departemen ini di sekolah membeli sesuai dengan apa yang mereka butuhkan sekarang.

Singkatnya, sekolah membeli dalam berbagai cara yang berbeda. Sesungguhnya pemegang anggaran di sekolah membeli dalam berbagai cara yang berbeda, sesuai dengan kebutuhan dan anggaran mereka. Oleh karena itu, perlu dipertimbangkan siapa target Anda, bagaimana mereka membuat keputusan membeli, dan apa cara paling efektif untuk menjadi pemasok bagi mereka.

Leave a Reply

Your email address will not be published.Required fields are marked *